Γιατί μετράει
Πολλές καλές ευκαιρίες δεν φτάνουν ποτέ σε ανοιχτή αγγελία. Κυκλοφορούν μέσα από γνωριμίες, συστάσεις, απευθείας προσεγγίσεις και ανθρώπους που σε θυμούνται την κατάλληλη στιγμή.
Για να γίνει αυτό, δεν αρκεί απλώς να είσαι καλός. Πρέπει να είναι ξεκάθαρο και προς τα έξω σε τι είσαι καλός, πώς δουλεύεις και τι είδους αξία φέρνεις. Αυτό ακριβώς είναι το personal brand.
Το βασικό: να είσαι συγκεκριμένος
Το πιο δυνατό personal brand δεν είναι το πιο φωνακλάδικο. Είναι το πιο σαφές.
Αδύναμο: «Ασχολούμαι με marketing.»
Καλύτερο: «Ασχολούμαι με performance marketing σε B2B περιβάλλον.»
Ακόμη καλύτερο: «Βοηθάω εταιρείες λογισμικού B2B να βελτιώνουν την απόκτηση πελατών και το μήνυμά τους με καθαρότερη εμπορική λογική.»
Όσο πιο συγκεκριμένος είσαι, τόσο πιο εύκολο γίνεται να σε θυμηθεί κάποιος όταν προκύψει ανάγκη που σου ταιριάζει.
Πώς βρίσκεις το δικό σου στίγμα
Βοηθούν τέσσερις απλές ερωτήσεις:
1. Σε τι είσαι πραγματικά δυνατός;
2. Ποιοι χρειάζονται αυτό που κάνεις καλύτερα;
3. Σε ποιο κομμάτι της αγοράς θέλεις να σε αναγνωρίζουν;
4. Τι κάνεις με τρόπο που σε ξεχωρίζει από έναν ακόμη «γενικό επαγγελματία»;
Αν μπορείς να το συμπυκνώσεις σε μία πρόταση χωρίς φλυαρία, είσαι σε καλό δρόμο.
Το LinkedIn είναι το βασικό πεδίο
Για τους περισσότερους επαγγελματίες στην Ελλάδα, το LinkedIn είναι η κύρια δημόσια σκηνή του επαγγελματικού brand. Δεν χρειάζεσαι απαραίτητα site, newsletter ή δεκαπέντε κανάλια. Χρειάζεσαι ένα προσεγμένο και συνεπές βασικό σημείο παρουσίας.
Αυτό σημαίνει:
• σωστό headline,
• καθαρό προφίλ,
• σαφή περιγραφή εμπειρίας,
• και επιλεκτική, ουσιαστική δραστηριότητα.
Για το προφίλ καθαυτό, δες και τον οδηγό LinkedIn.
Τι είδους παρουσία δουλεύει
Το καλύτερο περιεχόμενο δεν είναι απαραίτητα «έξυπνο». Είναι χρήσιμο, καθαρό και συνδεδεμένο με πραγματική δουλειά.
Λειτουργούν καλά:
• μικρά case studies από πράγματα που έμαθες,
• συγκεκριμένα frameworks ή πρακτικές συμβουλές,
• σχόλια πάνω σε εξελίξεις του κλάδου με δική σου οπτική,
• σύντομες παρατηρήσεις από πραγματικά projects,
• αποτυχίες ή λάθη, όταν συνοδεύονται από ουσιαστικό μάθημα.
Δεν λειτουργούν τόσο καλά: γενικόλογη παρακίνηση, ψεύτικα ταπεινή αυτοπροβολή, δραματοποιημένες προσωπικές αναρτήσεις χωρίς επαγγελματικό νόημα και μίμηση ύφους που δεν σου ταιριάζει.
Συχνότητα και συνέπεια
Δεν χρειάζεται να δημοσιεύεις συνέχεια. Χρειάζεται να μην εξαφανίζεσαι για μήνες και μετά να επιστρέφεις μόνο όταν θες δουλειά.
Για τους περισσότερους ανθρώπους αρκεί:
• λίγη σταθερή δραστηριότητα κάθε μήνα,
• μερικά ουσιαστικά σχόλια σε ανθρώπους του χώρου,
• και που και που ένα post που να αξίζει να υπάρχει.
Η σταθερότητα κερδίζει την ένταση.
Πέρα από το LinkedIn
Σε κάποιους κλάδους βοηθούν και άλλα σημεία παρουσίας:
Άρθρα ή newsletter: όταν έχεις βάθος σκέψης που δεν χωρά σε σύντομο post.
Ομιλίες ή panels: όταν θες να ενισχύσεις αξιοπιστία και δημόσια παρουσία.
Έργα ανοιχτού κώδικα ή προσωπικά projects: ειδικά σε τεχνικά επαγγέλματα.
Συμμετοχή σε κοινότητες: meetups, επαγγελματικές ομάδες, μικρότερες κλαδικές κοινότητες.
Δεν χρειάζονται όλα. Χρειάζεται να υπάρχει κάπου μια αληθινή απόδειξη ότι δεν είσαι απλώς «καλό προφίλ», αλλά άνθρωπος με ουσία στον χώρο του.
Συχνά λάθη
Υπερβολική προσωπική έκθεση. Δεν χρειάζεται να γίνεις δημόσιο ημερολόγιο.
Γενικόλογη αυτοπροβολή. Αν δεν λες τίποτα συγκεκριμένο, δεν μένει τίποτα.
Μίμηση άλλων. Αν μιλάς όπως μιλάνε όλοι, δεν χτίζεις αναγνωρίσιμο στίγμα.
Τελειομανία. Πολλοί δεν ξεκινούν ποτέ επειδή περιμένουν την τέλεια ανάρτηση. Δεν χρειάζεται τέλεια. Χρειάζεται σταθερά καλή.
Πότε φαίνεται το αποτέλεσμα
Το personal brand δεν χτίζεται σε λίγες εβδομάδες. Στην αρχή μπορεί να μη φαίνεται ότι συμβαίνει τίποτα. Με τον χρόνο όμως, η συνέπεια αρχίζει να επιστρέφει σε αναγνωρισιμότητα, συστάσεις και πιο εύκολες συζητήσεις.
Συνήθως:
• στους πρώτους μήνες μαθαίνεις τι ταιριάζει σε σένα,
• στον πρώτο χρόνο αρχίζεις να γίνεσαι πιο ορατός,
• και μετά από πιο σταθερή πορεία, η αγορά αρχίζει να σε θυμάται χωρίς να χρειάζεται να συστηθείς από την αρχή κάθε φορά.