Γιατί μετράει τόσο πολύ
Μεγάλο μέρος των προσλήψεων δεν ξεκινά από μια δημόσια αγγελία αλλά από μια σύσταση, μια γνωριμία ή μια εσωτερική προώθηση βιογραφικού. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για πιο έμπειρους ρόλους, μικρές εταιρείες και αγορές όπου οι άνθρωποι γνωρίζονται μεταξύ τους, όπως συμβαίνει συχνά στην Ελλάδα.
Ο λόγος είναι απλός: μια εταιρεία εμπιστεύεται περισσότερο έναν υποψήφιο όταν κάποιος που τον ξέρει επαγγελματικά λέει ότι αξίζει να μιλήσουν μαζί του. Η δικτύωση δεν αντικαθιστά την ικανότητα. Απλώς αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες να φτάσεις μπροστά στον σωστό άνθρωπο.
Στενές σχέσεις και χαλαρές γνωριμίες
Οι στενές σχέσεις είναι οι φίλοι, οι άνθρωποι με τους οποίους δουλεύεις καθημερινά και όσοι σε ξέρουν πολύ καλά. Οι χαλαρές γνωριμίες είναι πρώην συνάδελφοι, συμφοιτητές, άνθρωποι που έχεις συναντήσει σε συνέδρια ή συνεργασίες και δεν έχετε συχνή επαφή.
Παράδοξο αλλά αληθινό: πολλές ευκαιρίες έρχονται από τις χαλαρές γνωριμίες. Οι κοντινοί σου άνθρωποι κινούνται συχνά στον ίδιο κύκλο με εσένα. Οι γνωριμίες από άλλα περιβάλλοντα βλέπουν άλλες εταιρείες, άλλες θέσεις και άλλες ανάγκες.
Συμπέρασμα: μην περιορίζεσαι στους φίλους σου. Οι επαγγελματικές σχέσεις που κρατάς ζωντανές με χαμηλή αλλά σταθερή επαφή είναι συχνά οι πιο χρήσιμες.
Πού χτίζεις δίκτυο στην Ελλάδα
| Χώρος | Τι μπορεί να σου δώσει | Σχόλιο |
|---|---|---|
| Πρώην συνάδελφοι | Συστάσεις και άμεσες ευκαιρίες | Η πιο αξιόπιστη πηγή, γιατί σε έχουν δει να δουλεύεις |
| Συμφοιτητές και απόφοιτοι | Επαφές σε άλλες εταιρείες | Ιδιαίτερα χρήσιμο σε κλάδους με ισχυρά alumni networks |
| Meetups και επαγγελματικά events | Νέες γνωριμίες | Αξίζουν όταν μιλάς ουσιαστικά με λίγους ανθρώπους, όχι όταν μαζεύεις επαφές |
| Συνέδρια | Πρόσβαση σε ανθρώπους με σχετικό ενδιαφέρον | Προτίμησε ποιότητα συζήτησης αντί για ποσότητα |
| Online κοινότητες | Ενημέρωση και διακριτή παρουσία | Slack, Discord, θεματικά groups και forums μπορούν να βοηθήσουν πολύ |
| Ορατότητα και επανενεργοποίηση επαφών | Μετράει όταν το χρησιμοποιείς με ουσία και συνέπεια | |
| Εθελοντισμός και κοινότητες | Σχέσεις έξω από το στενό επαγγελματικό πλαίσιο | Συχνά οδηγεί σε πιο ανθρώπινες και πιο σταθερές γνωριμίες |
Πώς δεν γίνεται
Μαζικά μηνύματα σε αγνώστους: Ένα γενικό μήνυμα τύπου "είδα το προφίλ σας και θα ήθελα να συνδεθούμε" σπάνια έχει αποτέλεσμα. Δεν δείχνει λόγο, πρόθεση ή ουσιαστικό ενδιαφέρον.
Επαφή μόνο όταν χρειάζεσαι κάτι: Αν εμφανίζεσαι μετά από τρία χρόνια μόνο και μόνο για να ζητήσεις σύσταση, ο άλλος θα το καταλάβει αμέσως.
Υπερβολική κολακεία: Οι αμήχανες φιλοφρονήσεις χωρίς πραγματικό περιεχόμενο δεν χτίζουν σχέση. Δημιουργούν καχυποψία.
Αόριστα αιτήματα: Το "αν ακούσεις τίποτα, πες μου" είναι πολύ ασαφές. Οι άνθρωποι βοηθούν πιο εύκολα όταν ξέρουν ακριβώς τι ψάχνεις.
Πώς γίνεται σωστά
Δώσε πριν ζητήσεις. Μοιράσου ένα χρήσιμο άρθρο, πρότεινε μια αγγελία σε κάποιον που του ταιριάζει ή κάνε μια μικρή σύσταση όπου πραγματικά έχει νόημα. Η σχέση γίνεται πιο φυσική όταν δεν ξεκινά από αίτημα.
Κάνε ουσιαστική επανεπικοινωνία. Μετά από μια συζήτηση ή γνωριμία, ένα σύντομο μήνυμα με συγκεκριμένη αναφορά στο θέμα που συζητήσατε είναι αρκετό. Δεν χρειάζονται μεγάλες δηλώσεις.
Κράτα επαφή σε αραιά αλλά σταθερά διαστήματα. Ένα μήνυμα κάθε λίγους μήνες αρκεί για να μη χαθεί η σχέση. Δεν χρειάζεται να είστε συνεχώς σε επαφή.
Προτίμησε μικρές, κανονικές συζητήσεις. Ένας καφές ή μια σύντομη βιντεοκλήση με έναν άνθρωπο που έχει σχετική εμπειρία αξίζει περισσότερο από δέκα βιαστικές συστάσεις σε μια εκδήλωση.
Πώς το αξιοποιείς όταν ψάχνεις δουλειά
Όταν ξεκινήσεις ενεργή αναζήτηση, ενημέρωσε στοχευμένα όσους πραγματικά μπορούν να βοηθήσουν. Όχι όλο τον κόσμο μαζί, ούτε με το ίδιο μήνυμα.
1. Φτιάξε μια σύντομη λίστα. Διάλεξε 10-20 ανθρώπους που σε ξέρουν επαγγελματικά ή κινούνται στον χώρο που σε ενδιαφέρει.
2. Πες τι ψάχνεις με ακρίβεια. Ρόλος, κλάδος, επίπεδο εμπειρίας και τι είδους εταιρείες σε ενδιαφέρουν. Όσο πιο σαφής είσαι, τόσο πιο εύκολο είναι να σε βοηθήσουν.
3. Ζήτα σύσταση ή εισαγωγή, όχι χάρη αόριστα. Για παράδειγμα: "Αν ξέρεις κάποιον στην εταιρεία Χ, θα εκτιμούσα μια εισαγωγή" ή "Αν δεις σχετική θέση, θα χαρώ να μου το στείλεις".
4. Συνδύασε δίκτυο και κανονικές αιτήσεις. Η δικτύωση δεν αντικαθιστά τις αγγελίες. Τις κάνει πιο αποτελεσματικές όταν έχεις και μια εσωτερική επαφή.
Αν δεν σου βγαίνει εύκολα
Δεν χρειάζεται να είσαι εξωστρεφής για να δικτυώνεσαι καλά. Πολλοί άνθρωποι που το κάνουν σωστά είναι ήσυχοι, προσεκτικοί και επιλεκτικοί στις σχέσεις τους.
Ξεκίνα από κάτι απλό: δύο πρώην συναδέλφους, έναν συμφοιτητή και έναν άνθρωπο του κλάδου που εκτιμάς. Ένα προσεγμένο μήνυμα και μια κανονική συζήτηση αρκούν για αρχή.
Η μακροπρόθεσμη λογική
Η καλύτερη δικτύωση γίνεται όταν δεν έχεις άμεση ανάγκη. Τότε η σχέση χτίζεται πιο ήρεμα και χωρίς πίεση. Όταν αργότερα χρειαστείς μια σύσταση, η επαφή έχει ήδη βάση.
Αν αφιερώσεις σταθερά λίγο χρόνο κάθε εβδομάδα, μέσα σε έναν χρόνο θα έχεις έναν πολύ πιο χρήσιμο κύκλο ανθρώπων που ξέρουν ποιος είσαι, τι κάνεις καλά και σε ποιο σημείο της καριέρας σου βρίσκεσαι.