Μισθός recruiter στην Ελλάδα

Πόσο πληρώνεται ένας recruiter στην Ελλάδα

Στις προσλήψεις δεν αρκεί να κοιτάς μόνο τον τίτλο. Πρέπει να δεις πού δουλεύεις, τι ρόλους κλείνεις και πώς αμείβεται η ομάδα. Ένας recruiter που δουλεύει μέσα σε μια εταιρεία έχει συνήθως πιο σταθερό μισθό και πιο καθαρό ωράριο. Ένας recruiter σε εταιρεία στελέχωσης μπορεί να έχει χαμηλότερη βάση, αλλά μεγαλύτερο εισόδημα αν φέρνει συνεχώς προσλήψεις. Στα πιο εξειδικευμένα κομμάτια, όπως οι τεχνικές προσλήψεις ή το executive search, τα νούμερα ανεβαίνουν αισθητά.

Μισθός ανά εμπειρία σε εσωτερική ομάδα προσλήψεων

Στο εσωτερικό μοντέλο ο recruiter δουλεύει για τις προσλήψεις μιας συγκεκριμένης εταιρείας. Το πακέτο είναι συνήθως πιο προβλέψιμο και συνδέεται λιγότερο με εμπορική πίεση.

Τρία βασικά μοντέλα αγοράς

Recruiter μέσα σε εταιρεία (εσωτερική ομάδα)

Είναι το πιο σταθερό μοντέλο. Έχεις βασικό μισθό, συγκεκριμένες θέσεις, πιο καθαρή εικόνα της επιχείρησης και συνήθως μπόνους που συνδέεται με τον χρόνο κάλυψης των θέσεων, την ποιότητα των προσλήψεων ή τον όγκο που διαχειρίζεται η ομάδα.

Εταιρεία στελέχωσης

Το μοντέλο αυτό έχει μεγαλύτερο ρίσκο αλλά και μεγαλύτερο ταβάνι. Η βάση είναι συχνά χαμηλότερη και το πραγματικό εισόδημα έρχεται από τοποθετήσεις, τιμολογήσεις και προμήθεια. Οι πολύ καλοί recruiters σε σωστή εταιρεία στελέχωσης βγάζουν πολύ περισσότερα από έναν recruiter εσωτερικού ρόλου της ίδιας εμπειρίας. Το αντίστροφο όμως ισχύει όταν η αγορά στεγνώνει ή όταν η εταιρεία έχει λάθος δομή.

Executive search

Στο executive search οι εντολές είναι λιγότερες, ακριβότερες και πολύ πιο αργές. Οι αμοιβές μπορεί να είναι πολύ υψηλές, αλλά απαιτούν ισχυρές σχέσεις, αξιοπιστία και μεγάλη υπομονή. Δεν είναι πεδίο όπου μπαίνεις σήμερα και αποδίδεις αμέσως.

Εξ αποστάσεως για εξωτερικό

Οι recruiters με πολύ καλά αγγλικά, εμπειρία σε τεχνικούς ή δύσκολους κλάδους και άνεση σε εξ αποστάσεως συνεργασία μπορούν να δουλέψουν για εταιρείες του εξωτερικού με σαφώς καλύτερα πακέτα. Μετρά ιδιαίτερα το αν μπορείς να κάνεις σοβαρή αναζήτηση υποψηφίων, να χτίζεις δεξαμενή υποψηφίων και να συνεργάζεσαι καλά με τους υπεύθυνους προσλήψεων και τις ηγετικές ομάδες.

Μισθός ανά τύπο εργοδότη

Τεχνολογικές εταιρείες και SaaS: συνήθως πληρώνουν καλύτερα, ειδικά για δύσκολες τεχνικές προσλήψεις.

Πολυεθνικές: πιο καθαρές βαθμίδες, καλύτερες παροχές και πιο δομημένη λειτουργία.

Μεγάλες ελληνικές εταιρείες: αξιοπρεπή επίπεδα, αλλά πιο αργή μισθολογική εξέλιξη.

Εταιρείες στελέχωσης: μεγαλύτερο ταβάνι, αλλά και πολύ μεγαλύτερη μεταβλητότητα.

Γραφεία executive search: λιγότερες θέσεις, πιο ακριβές αναθέσεις και προοπτική για υψηλότερο συνολικό εισόδημα σε βάθος χρόνου.

Μισθός ανά τοποθεσία

Μπόνους, προμήθεια και παροχές

• Μπόνους: πιο συχνό στο εσωτερικό μοντέλο, ειδικά σε tech και σε μεγαλύτερες εταιρείες.
• Προμήθεια: η βασική διαφορά στο agency μοντέλο. Εκεί βρίσκεται και το μεγαλύτερο μέρος του ταβανιού.
• Μετοχικό πακέτο: πιο πιθανό σε startup ή γρήγορα αναπτυσσόμενο περιβάλλον.
• Εργαλεία: ATS, LinkedIn Recruiter και σωστή πρόσβαση σε εργαλεία αναζήτησης υποψηφίων αυξάνουν άμεσα την αποτελεσματικότητα του ρόλου.
• Ιδιωτική ασφάλιση ή επίδομα για εξ αποστάσεως εργασία: πιο συχνά σε μεγαλύτερες ή διεθνείς ομάδες.

Πώς να διαπραγματευτείς

• Ζήτα πραγματικά παραδείγματα αμοιβών. Όχι γενικές υποσχέσεις για μπόνους ή προμήθεια, αλλά εικόνα από το τι κέρδισε η ομάδα πέρυσι.
• Ρώτα για τον όγκο και τη δυσκολία των θέσεων. Άλλο δέκα σχετικά εύκολες θέσεις και άλλο δύσκολες αναζητήσεις για λίγους ρόλους.
• Ρώτα πώς υπολογίζεται η προμήθεια. Με το κλείσιμο, με την παραμονή του υποψηφίου, με τιμολογήσεις ή με άλλο μοντέλο.
• Ρώτα τι εργαλεία έχεις στη διάθεσή σου. Χωρίς σωστή εργαλειοθήκη, η απόδοση πέφτει και ο ρόλος γίνεται πιο δύσκολος.
• Ρώτα πόσο άμεση είναι η πρόσβαση στους υπεύθυνους προσλήψεων. Όσο περισσότερα φίλτρα υπάρχουν, τόσο πιο δύσκολη γίνεται η δουλειά.

Πώς να αυξήσεις τις αποδοχές σου

• Εξειδικεύσου σε δύσκολες αγορές. Τεχνικοί, product, data, ηγετικοί και εμπορικοί ρόλοι με υψηλή δυσκολία πληρώνουν καλύτερα.
• Γίνε πραγματικά καλός ή καλή στην αναζήτηση υποψηφίων. Παραμένει από τις πιο ακριβοπληρωμένες δεξιότητες στις προσλήψεις.
• Μάθε να δουλεύεις με δεδομένα και αναφορές. Οι recruiters που δείχνουν με νούμερα την αξία τους έχουν μεγαλύτερη διαπραγματευτική δύναμη.
• Χτίσε επαγγελματική παρουσία. Ένα σοβαρό προσωπικό όνομα βοηθά σε εμπιστοσύνη, συστάσεις και νέες ευκαιρίες.
• Δούλεψε διεθνώς. Για πολλούς recruiters, αυτό είναι ο γρηγορότερος τρόπος να ανεβάσουν το ταβάνι τους.

Τι να προσέξεις στα «μεγάλα» νούμερα

Η «απεριόριστη προμήθεια» δεν σημαίνει τίποτα από μόνη της. Αν δεν υπάρχουν ρόλοι, υποστήριξη ή σωστή ροή πελατών, είναι θεωρητική.

Πολύ χαμηλή βάση με υπόσχεση ότι “θα βγουν από τις τοποθετήσεις” είναι σοβαρό ρίσκο, ειδικά στην αρχή.

Υπερβολικοί στόχοι και μεγάλη φθορά στην ομάδα μπορεί να δώσουν πρόσκαιρα νούμερα, αλλά συνήθως καίνε γρήγορα τον recruiter.

Ψάχνεις θέση recruiter; Δες τις τρέχουσες αγγελίες στο Newjobs.