Μισθός στελέχους πωλήσεων στην Ελλάδα

Πόσο βγάζει ένα στέλεχος πωλήσεων στην Ελλάδα

Οι πωλήσεις είναι από τα επαγγέλματα με τη μεγαλύτερη μεταβλητότητα στις αποδοχές. Το τελικό εισόδημα δεν εξαρτάται μόνο από την εμπειρία ή τον τίτλο, αλλά και από το μοντέλο πωλήσεων, το προϊόν, το μέσο μέγεθος συμφωνίας, την αγορά, τον στόχο και το πόσο δίκαιο είναι το σύστημα μπόνους της εταιρείας.

Πριν δεις νούμερα, πρέπει να ξεκαθαρίσεις τους βασικούς όρους:

Βασικός: ο εγγυημένος μισθός.

Προμήθεια ή μπόνους: το μεταβλητό μέρος που εξαρτάται από την απόδοση.

OTE (On-Target Earnings): το συνολικό ποσό που θα πάρεις αν πετύχεις το 100% του στόχου σου.

Υψηλότερη προμήθεια μετά τον στόχο: επιπλέον αμοιβή όταν ξεπερνάς τον στόχο.

Μισθός ανά ρόλο

B2B ή B2C: ποιο πληρώνει περισσότερο

Η σημαντικότερη διάκριση στις πωλήσεις είναι αν πουλάς σε επιχειρήσεις ή σε τελικό καταναλωτή.

Μισθός ανά επίπεδο εμπειρίας

Μισθός ανά τύπο εργοδότη

Για account executive με 4-5 χρόνια εμπειρίας:

Πώς δουλεύει η προμήθεια

Οι πιο συνηθισμένες δομές είναι οι εξής:

1. Απλό ποσοστό επί πώλησης

Παίρνεις σταθερό ποσοστό από κάθε πώληση ή συμφωνία. Είναι απλό μοντέλο, αλλά συνήθως με μικρότερο ταβάνι.

2. Στόχος με accelerators

Το πιο κοινό μοντέλο σε B2B και SaaS. Μέχρι το 100% του στόχου κινείσαι στο βασικό ποσοστό προμήθειας, αλλά αν τον ξεπεράσεις το ποσοστό ανεβαίνει.

3. Bonus επί επίτευξης στόχου

Συγκεκριμένο μπόνους όταν φτάσεις ένα όριο πωλήσεων ή ένα ποσοστό του στόχου.

4. MBO ή διοικητικό μπόνους

Συχνότερο σε managers, όπου η αμοιβή εξαρτάται και από την απόδοση της ομάδας ή άλλους στόχους.

OTE και πραγματικές αποδοχές

Το OTE δείχνει το ποσό στο οποίο φτάνεις αν πιάσεις το 100% του στόχου. Δεν είναι εγγυημένο. Η πραγματικότητα αλλάζει ανάλογα με το πόσο υγιές είναι το μοντέλο πωλήσεων της εταιρείας.

Αν πας σε εταιρεία όπου σχεδόν κανείς δεν πιάνει τον στόχο του, το OTE είναι συχνά θεωρητικό νούμερο και όχι ρεαλιστική προσδοκία.

Μισθός ανά τοποθεσία

Η Αθήνα έχει τη μεγαλύτερη γκάμα ρόλων πωλήσεων, ειδικά σε B2B, SaaS, πολυεθνικές και μεγάλες εμπορικές οργανώσεις. Η Θεσσαλονίκη ακολουθεί, ενώ η επαρχία έχει περισσότερες εξωτερικές πωλήσεις ή τοπικά εμπορικά μοντέλα. Η εξ αποστάσεως εργασία για το εξωτερικό αλλάζει τελείως το ταβάνι αποδοχών.

Αυτοκίνητο, έξοδα και άλλα παροχάκια

Στις πωλήσεις οι μη χρηματικές παροχές έχουν συχνά μεγάλη αξία:

Εταιρικό αυτοκίνητο: πολύ συχνό σε εξωτερικές πωλήσεις και pharma.

Έξοδα κίνησης και πελατών: γεύματα, ταξίδια, διανυκτερεύσεις και συναντήσεις.

Κινητό και laptop: σχεδόν πάντα μέσα στο πακέτο.

Μετοχές ή δικαιώματα σε μετοχές (RSUs): κυρίως σε tech και SaaS περιβάλλον.

Ειδικά μπόνους ή διαγωνισμοί: συνηθισμένα σε γρήγορες εμπορικές ομάδες.

Πώς να διαπραγματευτείς σωστά

Μη μένεις μόνο στο OTE. Ζήτα πάντα να δεις ξεχωριστά τον βασικό και το μεταβλητό μέρος.

Μάθε αν οι στόχοι είναι ρεαλιστικοί. Αν η αγορά, το προϊόν ή η περιοχή ευθύνης είναι προβληματικά, το θεωρητικό πακέτο δεν έχει αξία.

Κοίτα το συνολικό πακέτο. Αυτοκίνητο, έξοδα, μετοχές, ποιότητα λογαριασμών και υποστήριξη από marketing ή τη λειτουργία πωλήσεων επηρεάζουν άμεσα το τι μπορείς να βγάλεις.

Δώσε έμφαση στην απόδοσή σου. Οι πωλήσεις είναι από τα λίγα επαγγέλματα όπου ένα ισχυρό ιστορικό επιδόσεων αλλάζει πραγματικά την αμοιβή.

Ψάχνεις θέση στις πωλήσεις; Δες τις τρέχουσες αγγελίες στο Newjobs.